Le home-staging, cette méthode importée des Etats- Unis consistant à mettre en valeur pour mieux vendre son bien immobilier, peine encore à décoller à Orléans. Le service se révèle pourtant souvent payant...

Ils sont une petite dizaine de décorateurs, dans l’agglo d’Orléans, à «jouer» les Stéphane Plaza, cet agent immobilier présentateur de l’émission Maison à vendre sur M6… Le home-staging, littéralement «mise en scène immobilière», est un concept porteur mais auquel encore peu de vendeurs font appel lors d’une vente immobilière. «Souvent, dans le cadre d’une vente, les pièces de vie n’ont plus trop de fonction. L’idée c’est de travailler sur les espaces, de redonner de la lumière et de redéfinir les fonctions des pièces», explique Philippe Rabier, ingénieur en génie civile de formation et ancien chanteur d’opéra devenu gérant de la société orléanaise Promotion Revimmo. Depuis septembre, il propose un service de home-staging (1) et de courtage en travaux : «on manque toujours d’énergie quand on vend son bien car on est déjà souvent tourné vers un autre projet. Ce sont des dizaines de milliers d’euros qui peuvent se perdre !» A l’écouter, le home-staging permet de gommer la marge de négociation : «A Orléans, 10% du prix peut se négocier lors d’une transaction. Sur un bien à 200 000€, même si on a investi 2000€ dans le home-staging, le gain peut être de 13 000€.» «Cela permet surtout de ne pas brader son bien», confirme Nancy Mehanna, décoratrice d’intérieur qui propose aussi un service de home-staging (2) à Orléans. «On n’est moins dans une démarche décoration que dans un jeu avec les espaces. Il s’agit, par exemple, de remettre des petites baguettes, de supprimer des douilles apparentes… faire en sorte que le bien soit propre. » Philippe Rabier estime que dans 80% des cas, les acheteurs potentiels ont du mal à se projeter. Il propose deux forfaits différents. Pour 150€, il se déplace pendant une heure, donne des conseils, et pour 350€ il revient au bout de huit jours, après avoir pris des photos, et remet un rapport détaillé pièce par pièce dans les 10 jours «avec, si besoin, des devis d’artisans ». Nancy Mehanna facture 50€ de l’heure, avec un premier rendez-vous gratuit. Philippe Rabier propose aussi, en plus du coaching, une intervention complète : «En moyenne, il faut compter entre 800€ et 1500€ hors fourniture.» Armando, un habitant de Semoy, a fait appel aux services du décorateur : «notre maison devenait vieillotte, nous avons construit une véranda qui a obscurcit la cuisine… Les conseils nous ont couté 250€, au final on a l’impression d’avoir une cuisine neuve alors que l’ancien est resté, ça nous a couté 20% moins cher que de tout refaire.» Les tendances déco du moment ? «Les couleurs neutres et Feng shui… les gris et bruns légers…», témoigne Philippe Rabier. «Tous les biens ont un potentiel, plus ça paraît compliqué, mieux c’est !» Nancy Mehanna, situe la tendance du côté des tonalités fraiches et contemporaines : «le chocolat vanille commence à être dépassé. Aujourd’hui les gris ont la cote, voire le noir ponctuellement, et les couleurs flashy comme le rose ou l’orange fluo. Les papiers peints reviennent aussi à la mode par petites touches !» Reste que les agences immobilières n’ont pas encore toutes les réflexes de conseiller le home-staging aux vendeurs dont le bien peine à se vendre. «C’est dommage», estime Nancy Mehanna, «j’ai l’exemple d’une maison à Montargis, cela faisait 3 mois qu’elle était en vente… le prix était bon mais il y avait des tas de bibelots et de photos, on a évacué les meubles et elle s’est vendue.» Un bon plan qui pourrait donner un élan supplémentaire au marché de l’immobilier ancien.