Depuis 8 ans, la société angevine Game Cash s’est positionnée sur le créneau du jeu vidéo d’occasion. Mais à la différence de ses concurrents Micromania et Game, la petite entreprise a choisi, en parallèle de ses magasins, de se développer spécifiquement sur Internet. « On avait un vrai marché, avec de l’offre et de la demande. Sur Internet, cette offre et cette demande fonctionnent comme une bourse », explique Philippe Cougé, l’un des fondateurs de Game Cash.

Car le marché de l’occasion est très porteur. Il ne représente aujourd’hui que 8% du marché global du jeu vidéo mais Philippe Cougé estime que ce nombre pourrait grimper en flèche, jusqu’à 40% dans quelques années. « Le marché du jeu vidéo est le premier marché de loisirs culturels devant le cinéma. Mais le marché de l’occasion n’était pas structuré », explique Philippe Cougé. Et surtout, le jeu vidéo n’est plus l’apanage d’une poignée de geeks : avec la sortie de consoles comme la Nintendo DS et la Wii, les familles et même les femmes se sont pris au jeu, ce qui a considérablement élargi le nombre de clients.

Le premier magasin Game Cash a ouvert en 2003, rue Lenepveu. Autour de ce premier magasin, les trois fondateurs ont l’idée de développer en parallèle le site Internet de la marque. A l’époque, ceux qui voulaient revendre leurs jeux s’adressaient à des plateformes généralistes type Priceminister ou plus simplement à Emmaüs. Pour Game Cash, l’idée est simple : il s’agit de mettre à disposition une base de données sur les jeux vidéos, afin d’établir un système de cotations de prix, une sorte d’argus du jeu vidéo en temps réel. L’entreprise est également la première à développer un système permettant de remettre en état des jeux abîmés et les revendre à un état presque neuf et sous garantie. De son côté, le client peut décider de vendre son jeu directement de chez lui, via le site Internet.

Et le concept semble prendre. Aujourd’hui, le réseau Game Cash totalise une audience de plus de 650 000 personnes en France. Le chiffre d’affaires consolidé du réseau des magasins porteur de la marque a atteint 15 millions d’euros en 2010, soit « une progression de 35 à 40% par an », insiste Philippe Cougé. D’ici quatre à cinq ans, il aimerait multiplier son réseau par 4, portant le nombre de magasins de 48 actuellement à près de 200. L’entreprise Game Cash va aussi asseoir sa présence sur le territoire. Actuellement basée dans le quartier de Belle-Beille, près du campus universitaire, elle s’apprête à déménager ses 9 collaborateurs s ‘occupant de la logistique du site internet à Beaucouzé.

M.L.B.