Le site de vente bio de Laurence Moulin, Abonéobio, commence à connaître un beau succès. Sa médiatisation s’est fondée sur la réussite de son blog associé, classé toute une année durant (en 2010) parmi les dix sites bio les plus influents en France. « J’ai écris jusqu’à cinq articles par jour, c’est un rythme qu’il faut tenir », sourit-elle. Le 28 juillet 2010, elle poste un article sur un composant dangereux d’une illustre pâte à tartiner chocolatée. Le sujet fait le buzz, et se retrouve immédiatement relayé sur les réseaux sociaux. « Il a été consulté plus de 50.000 fois via Facebook », s’étonne-t-elle encore aujourd’hui. Véritable coup de projecteur sur son activité, cette audience lui apporte surtout la reconnaissance d’une expertise bio. « Mais attention, ce que je présente, je le fais avec mes valeurs, il n’est pas question de coup de pub », assure-elle. Au delà d’être lucratif, c’est un acte militant que met en avant cette dynamique maman. « Mon principe a toujours été de développer un site communautaire, permettant mon commerce mais surtout, qui favorise une démarche pédagogique de ma part ». Depuis 2 ans, elle distribue des abonnements de produits domestiques et cosmétiques. Tous les quatre mois, les abonnés reçoivent leur panier de produits, moyennant un règlement pouvant s’étaler sur l’année. Du shampoing aux crèmes pour le corps, en passant par toute une gamme de produits d’entretien, elle propose quelque 300 références. Toutes garanties bio. « Nous nous appliquons 2 kilos de produits chimiques sur la peau par personne chaque année, et sur les 100.000 molécules sur le marché, seules 5000 sont testées… 100 d’entre elles se révélant cancérigènes ! ». Elle s’applique donc à une réflexion globale sur le bio, plutôt que sur un effet de mode. « Je veux montrer que consommer bio, cela peut faire dépenser moins, ce qui est plutôt révolutionnaire comme idée, non ? » Pour cela, elle se base sur une étude poussée de la consommation des ménages, et constate que chaque Français dépense en moyenne 205 € pour ses produits cosmétiques chaque année, auxquels vient s’ajouter une somme sensiblement équivalente de produit d’entretien. « On arrive tout de même à un budget de 1040 € pour une famille de quatre personnes », assure-t-elle. Sur son site, elle dispense donc des conseils pour rationnaliser la consommation ménagère. Agrandir les contenants, partager les produits entre les divers membres de la famille, ou encore proposer des produits multi-usages permet de réduire l’impact écologique des emballages. « Toujours pour une famille de quatre, on compte 88 kilos d’emballages rejetés chaque année, ce n’est donc pas négligeable ! », commente-t-elle. Aujourd’hui, c’est vers le monde de l’entreprise qu’elle entend se développer. « J’ai lancé les chèque d’abonnement bio, un peu sur le même principe que les tickets restaurants, que les entreprises peuvent ensuite proposer à leur salariés, décrit-elle. C’est incitatif pour que les gens se tournent vers le bio, et cela permet aux entreprises de contribuer à la bonne santé de leurs salariés ! »

Etienne Deschaseaux